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纺织服装企业创牌新尝试

编辑:哈尔滨凯发手机版化工产品有限公司  字号:
摘要:纺织服装企业创牌新尝试
面对复杂的经济形势,岛城纺织服装业要想有所作为,创牌是必由之路。然而,创牌并不是一蹴而就的事情,务实的路径在哪里?

今年国庆长假期间,“即墨国际时装季”的举行,触发了纺织服装企业创牌的新灵感。

在这次时装季上,雪达集团与法新时尚有限公司达成战略合作,把一批欧洲著名时装设计师签到了门下。“这种合作可遇不可求啊!”总工程师王显旗感慨地说,因为这是当下青岛纺织服装企业最为缺失的。而岛城纺织服装大鳄即发集团则加紧开门店,从营销渠道再造等环节提升品牌影响力。值得关注的是,无论是开门店还是请海内外著名设计师加盟,都让我们看到了即墨纺织服装企业的努力和尝试。

借“内销”重塑品牌

“时装季”上与英国曼彻斯特城市大学艺术学院设计师AlisonWelsh的洽商切准了即发的一个“兴奋点”。即发销售有限公司总经理王林安介绍,这是即发升级自主研发设计能力而进行的一次重要尝试,包括确立整体的产品规划、鲜明的品牌风格、清晰的设计理念……

作为即墨纺服产业的龙头,即发做强自主品牌新动作频频。位于即墨嵩山二路上的即发“服装品牌一条街”开张,旗下全体17个服饰加工企业齐齐开店亮相!推出了即发所有的服饰产品,从假发、手套、内衣,到家纺、童装、衬衣、 运动休闲装等等……

“这是一次‘破题’内销的行动,”王林安介绍,即发已形成了贯通针织、梭织、纺纱、漂染、成衣、印花、包装的全功能纺服产业链,“代工”了阿迪达斯、优衣库等国际一线品牌,为充分盘活资源,他们以每家企业各开门店的方式起步,强化其设计研发和营销能力。“通过产品内销加快转型步伐。”王林安分析。

开门店靠拢终端

“时装季”上,浩尔服饰有限公司副总经理车淑梅最大的感触就是“差距太大!”车淑梅表示,时装季是即墨从未有过的国际性展会,让她看到了企业的差距,“特别是设计理念、销售实力、营销渠道,真想来一次补课啊!”

浩尔服饰是一家一门心思抓生产的纺服企业,产品过硬,其主打品牌“鸥都”、“豪尔思丹”针织内衣一直畅销东北、华北地区,年销售过亿元,但今年冲刺销售额增加2000万元的目标时,感到很吃力。“过去生产啥客户就卖啥,”车淑梅感慨地回忆,企业在即墨服装市场有代理商,省外客户源源不断找过来,如今市场疲软,请客户上门挑货也难有订单,加上同质化竞争严重,客户反映企业产品需提升品牌知名度……怎么办,出路之一就是在营销上发力。

车淑梅感慨:如今必须做门店了,直接进军终端销售!此番参加“时装季“后,他们便立刻付诸行动,通过整体外包或其它方式,把品牌管理体系建立起来。

与此同时他们启动了门店战略,已在济南等地建了多家专卖店,并着手在崂山区、李沧区等商圈布局网络,迅速投入到一场销售终端的决战中。

请欧洲名师进军高端市场

雪达集团此次时装季上斩获不小。与法新时尚有限公司签订的战略合作协议,将开启着一个内外销联动的升级计划。

法新’旗下云集了一批欧洲著名时装设计师。”总工程师王显旗兴奋地介绍,“我们高薪聘用设计名师,为雪达研发潮流前沿的高端时装,把欧洲市场打开!”雪达年产内衣6000万件,销售额15亿元,85%市场在日本,如今他们谋求销售额突破18个亿,对市场的拓展自然寄希望不小,

“这些设计师谙熟欧洲的着装款式和潮流,同时还掌握重要的销售渠道。”王显旗介绍,凭借这一路径,他们直接将切入高端时尚服装市场,目前已与丹麦的only等服装运营商合作,以后将逐步尝试买断国际品牌。

据了解,今年即墨为引导企业转型升级而确立的“3×3工业体系”中,纺织服装作为三大传统制造产业链之一来“提升做强”。为此,即墨出台了优化经济环境、企业外地优秀职工住房建设等一系列扶持企业政策。近来即墨已累计投入2.6亿元,建成了20多个公共技术平台,为全域400多家纺服企业提供产品研发等多方面服务,抢占行业发展制高点。

创牌需找准“切点”

一次“国际时装季”的举行,引发了即墨纺织服装企业集体“深思”。并在与国际领先企业和设计人才的碰撞中,发现了“差距”,找到了创牌的“兴奋点”。由此可见,这种颇具针对性的交流和切磋,正是当下行业展会最为需要的。

且不说展会得失,把话题拉回“创牌”上来。

对于青岛纺织服装业而言,缺乏叫得响、销得好的品牌是客观存在,受资金、视野等因素影响,不少企业往往感到不得其门而入!如何破题?近年来,青岛国际时装周等活动进行了一些探索。但必须正视的是,创牌乃系统工程,人才、营销,适宜的品牌环境和文化,大概一个也不能少。仅仅靠两场展会恐难收到立竿见影之效,须得遵循创牌规律,在每一个环节上有务实举措。更重要的是,每个环节还需找准突破口,或曰切点,再加政府助推,企业用力、用心,且有耐力辅之,方能有所成。

做品牌就像经营百年老店,渗透的不仅是技术,还有人文和智慧。写至此,不由得联想到今年颇为火爆的“中国好声音”,成就了自己也成就了凉茶品牌加多宝。对于加多宝而言,选择了合适的媒介,从而提升品牌影响力,并在与王老吉的争夺中先声夺人。

同理,对于纺织服装企业而言,要做大做强,品牌响亮,如何找到此类的“切点”,尤为关键。需要注意的是,创牌不是口号,也不是转型过程中一个时髦名词,而是务实的行动,艰难的探索,聪明的发现与创造。

应该说,部分纺织服装企业已经意识到了这点,接下来就看能否跑好耐力赛了。
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